改电脑租赁市场在中国渗透率不足5共享电脑离

来源:青岛白菜注册送网址大全2020网 发布时间:2020-08-15

电脑租赁市场在中国渗透率不足5%,“共享电脑”离爆发有多远?

当共享充电宝因为王思聪与陈欧的对赌,因为资本的追捧与业内外伪需求的质疑而吵得沸沸扬扬时,尚未披上共享经济炫彩外衣的电脑租赁生意,除了在电梯间和骚扰中频繁亮相之外,并没有很强的存在感。

毕竟,办公设备租赁并不是新生意,也或许,这个看似无门槛的行业因为挡着一道道隐形玻璃门而逐鹿者寥寥。然而,没有沾上共享二字并不代表这不是一门好生意。

实际上,这条外界看来并不火热的赛道深具潜力。因商业模式本身带来的天然低风险与稳定收益,行业低渗透率所留下的广阔市场空间,以及由电脑租赁进军IT服务领域的延展性。

假如你是一个刚拿到投资踌躇满志预备大干一场的创业者,你是会自己购置办公电脑还是选择租赁?

知乎上有人曾经算过一笔账,如果一台笔记本能够服役到下岗,那么,租不如买。但是,何以美国、欧洲电脑租赁的市场渗透率分别高达59%、63%(相比之下中国这个数字不到5%)?租赁带来的灵活性和现金流是购买所无法比拟的。易点租 CEO 纪鹏程点破了其中的玄机。

纪鹏程自己也算过一笔账,苹果电脑30个月的租金就能买一台新电脑,Windows电脑大概在26个月左右,但是易点租的小微企业客户有一半都活不过一年。

不仅仅是创业大潮的兴起催生了新一代的电脑租赁行业,中国信用体系的逐步建立完善也让免押金租赁成为了现实,从而让电脑租赁进入2.0时代免押金、随租随还、一台起租、按月支付。

有数据统计,如今中国市场每年的电脑销量7千万台左右,更新频率大概为五年,市场存量为3亿5千台,其中企业用户占1.7亿左右,至于中小企业群体,需求规模预估为7000多万台。在此之前,电脑租赁还是一门零星分散、本地企业主导的小生意。究其原因,就是因为传统的押一付三模式消解了租赁本身的优势。

2015年以前中国没有信用体系,哪儿敢免押金租电脑给别人?之前融资租赁公司只租给超大型企业。即便已经有了工商数据和电商卖家的交易数据,易点租依然不得不自己做一套企业信用评估体系,并根据公司规模、使用年限的变化而不停迭代。

然而,作为类似分期付款的融资租赁公司,纪鹏程坦诚,1%的坏账率是因为商业模式本身的优势。企业关门不干了,把东西还给我就可以了。与极低的坏账率相比,易点租将应收帐款作为抵押物到金融平台获取资金,可以用资本金撬动数倍杠杆,虽然从单品来看,利润里挺低的,但是我们是用杠杆做这件事的,哪怕毛利率是10%,但用了10倍的杠杆。 纪鹏程告诉钛媒体。

除了金融风控,这个行业的另一重门槛在于重度运营。

就像共享单车的折旧率、报废率直接决定了盈亏平衡点一样,易点租对于目前7万台(今年的目标是20万台)设备的检修、保养也决定了它的利润率状况。易点租能够对外提供的设备中,旧设备占70%,它需要将非标的旧电脑工业化整备、翻新后再投入市场。

易点租去年在北京建立了全世界唯一一家笔记本翻新、整备工厂,日均整备电脑1000多台,故障率不超千分之三。

在这家工厂里,一台电脑放在摄像头下面就知道需不需要整备,另外还有自动吹灰、自动检测电池、自动扫描硬盘故障、自动公安部已向美国、英国、俄罗斯、巴基斯坦、阿富汗等23个国家的24个驻外使领馆派驻了38名警务联络官。警务联络官充分发挥自身直接、专业、高效的独特优势判断电脑是否应该维修的设备。这些都需要一定规模的设备量来做支撑,这构成了易点租除专业金融团队之外的又一道护城河。

目前,易点租已经有了接近6000家客户,在北京互联企业中的渗透率高达30%。如果今年能把全国的在CHIC2010上互联企业做到30%的渗透率,基本上可以认为市场已经接受了这种模式。这是纪鹏程所认为的行业爆发点。

今年,易点租提出了一个新的口号:云用阿里云,端用易点租。

为了帮助客户实现端的云化,易点租今年将会上线备份、杀毒、硬盘数据恢复等IT运维服务,以服务费的形式包含于电脑服务费中。易点租并不需要搭建自己的IT运维队伍,只需要借助于联想、海尔的服务络,我们只用做好产品的设计和打磨,服务质量的监督就可以了。 纪鹏程说。

在IT融资租赁行业早已发展数十年,深入人心的美国,IBM、惠普等IT厂商是是市场的主流,融资租赁业务在整体业务中占据很大比重。然而进入中国,他们都遭遇了水土不服,保证金和繁琐的信用审核让企业望而却步。联想直到2015年12月才成立融资租赁有限公司。

正是因为IT厂商的推广不力,才有了易点租的生存空间。而易点租这样一家致力于帮助企业实现轻资产的公司,却有着数万台电脑的重资产,这是纪鹏程以后要逐步摆脱的。当然,这要通过和电脑厂商的合作来实现。

如果联想的PC产品想做租赁,可以把联想租赁引到我们平台上来做,就像京东的联想旗舰店是由联想来运营一样。厂商如果愿意加进来,我们特别欢迎。我们就做好获客和整备,这是我们的核心竞争力。产品的供应、金融和定价让他们自己做就好了。当我问及如果联想等厂商纷纷觉醒升级到2.0玩法,易点租如何应对时,纪鹏程把自己比作了京东。

问题在于,这样一门生意成长的速度有多快。在联想的估算中,2017年中国IT租赁市场的渗透率将达到5.1%,市场规模389亿元。易点租年初才进入上海,年底才会进入深圳。虽然易点租正在用互联企业的地推方式,搭建覆盖二三线城市的渠道体系,然而依然距离爆发的临界点依然有不短的距离。

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