改网货品牌佐卡伊进军线下5000平米钻石体

来源:青岛白菜注册送网址大全2020网 发布时间:2020-08-14

货品牌佐卡伊进军线下 5000平米钻石体验店亮相杭城

投资1亿元人民币、建筑面积达5000平米的大型钻石体验店佐卡伊钻石大厦,今天(12月22日)在杭州上城区南宋御街亮相运营,目标是打造佐卡伊华东区品牌展示、销售、服务、物流和体验中心,而且只卖佐卡伊品牌。这意味着,在淘宝商城上成长起来的淘品牌,开始高调进军线下市场,以O2O(Online To Offline,线上线下结合)的新模式,寻求淘品牌多渠道扩张之路。

线上淘品牌线下做服务

淘品牌是淘宝商城和消费者共同推荐的络原创品牌,其前身多为代工工厂或出身于草根的淘宝C2C卖家。在当前小微企业艰难生存的大环境下,淘品牌仍然保持快速发展的势头。仅以今年淘宝商城购狂欢节为例,当天33.6亿支付宝总成交额中,包括裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、御泥坊、韩都衣舍等109家淘品牌就成交3.356亿,占据10%的成交额。茵曼女装创始人方建华表示: 只要坚持品质与服务,络品牌并不会输于传统品牌!

诞生于线上的淘品牌佐卡伊,已连续七年成为电商领域钻石销售的佼佼者,2010年12月,佐卡伊的鸽子蛋在淘宝商城以446万元的高价拍出,创造了消费记录;2010年佐卡伊的上销售额近1亿元。

在佐卡伊钻石创始人吴涛看来,淘宝在中国的络零售上培育、壮大了一批络品牌,并且让越来越多的购群体认可了这批淘品牌,在络知名度提高后,要成为一个伟大的品牌,做大市场份额,还需要渠道厚度,线下体验店的建立将让消费者体验更好的服务。

亿元钻石大厦亮相闹市

今年9月,佐卡伊珠宝对外宣布,获得杭州凯泰资本和浙江创新产业基金总额2亿元的投资,并将以O2O模式拓展市场。此次耗资1亿元在杭州南宋御街亮相的佐卡伊钻石大厦,建筑面积达5000多平米,装修奢华,堪称五星级的体验店。

与一般购钻石品牌在写字楼开店以压缩成本路径不同,为何佐卡伊重金打造黄金地段店铺?价格会不会比线上更贵?对此,吴涛表示,购钻石品牌把线下店布局在写字楼的模式,客户辐射范围和客户信任度不够强,也不能很好展示品牌,不太符合商业逻辑。在成本控制上,相比在商场的店铺,佐卡伊的钻石大厦店能省却商场的抽成,加上采取钻石采购这也给成品油价格调整更多空间直接对接源头减少中间渠道,仍能保持有竞争力的价格。无论线上还是线下,佐卡伊钻石价格都是一致的。吴涛表示。

O2O模式眼见为实体验钻石

O2O的销售模式,其核心是把线上消费者带到现实商店中去购买线下的商品,再到线下去享受服务。O2O模式和直接线上购模式区别在于:其他购模式支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中,而O2O是支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。目前,珠宝行业O2O模式已公园需要通过一些商业活动来维持正常运用。成大势所趋,包括钻石小鸟、珂兰、BLOVES等国内珠宝类品牌均采取这一销售模式。

而佐卡伊钻石大厦除了品牌展示、销售、服务、物流配送之外,还能让消费者近距离的体验品牌服务。和一些黄金专卖店显示黄金实时价格一样,在佐卡伊钻石大厦,将用LED等大屏幕显示当前钻石国际价格表,而裸钻、金、工费全都明码标价。全国首家钻石博物馆也将在钻石大厦亮相,展示从原石到重量级的克拉钻,满足消费者对钻石文化的兴趣。而设计师现场驻点可为消费者提供面对面的D2C定制服务。消费者眼见为实买的更放心,对购贵重产品不信任的消费者,也能通过体验店直接感受,加深对品牌的认知度。吴涛认为。

随着淘品牌影响力与日俱增,包括麦包包、JUSTYLE、佐卡伊、绿盒子等在内的多个淘品牌已吸引了风投,他们围绕淘宝商城平台这块核心基地,自建站和多渠道扩张,迈开了坚实稳健的扩张步伐。他们用自己的成绩证明了,在淘宝上不仅能看到互联的长尾效应,其实只要努力了,蚂蚁也有成长为大象的一天。阿里巴巴集团副总载梁春晓表示,相信在未来十年里,这些淘品牌商家中一定会有企业上市。我相信未来的上市企业还不只一家,而这个时间也许比我们预想的要更快。

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